Nesse exemplo, o cliente tem renda familiar de R$15 mil, R$80 mil disponíveis para lance e pretende contratar um consórcio de R$500 mil.
Os R$80 mil representam 16% do crédito, um percentual que pode ser pouco competitivo dependendo do grupo. Uma alternativa é buscar grupos com lance fixo de 25%, que nesse caso corresponde a R$125 mil.
Como o cliente já possui R$80 mil, faltariam R$45 mil. Ele poderia juntar esse valor ao longo do tempo ou, se o plano permitir, utilizar lance embutido. Nesse segundo cenário, o crédito líquido ficaria em R$455 mil.
Outro ponto essencial é a renda. Com R$15 mil de renda familiar, o vídeo considera até 30% de comprometimento, equivalente a uma parcela de R$4.500 após a contemplação.
A estratégia precisa equilibrar lance, parcela, crédito líquido e o verdadeiro objetivo de compra do cliente.
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